Päi­vik­ki Mu­ta­nen

Su­rul­li­nen ta­ri­na kou­lu­kiu­sa­tuk­si tul­leen po­jan kuo­le­mas­ta le­vi­ää me­di­as­sa val­toi­me­naan, kun­nes sel­vi­ää, et­tä kyse on hui­jauk­ses­ta. Tie­tyn juo­ma­pul­lon myyn­ti rä­jäh­tää kä­siin, kun so­me­vai­kut­ta­jat ke­hu­vat sen yli­ver­tai­suut­ta. Len­to-on­net­to­muu­des­sa me­neh­ty­mi­nen tun­tuu suu­rem­mal­ta ris­kil­tä kuin au­ton al­le jää­mi­nen ar­ki­ses­ti tie­tä ylit­tä­es­sä. Pan­de­mi­an alus­sa ih­mi­set ryn­tää­vät kaup­poi­hin tyh­jen­tä­mään ves­sa­pa­pe­ri­hyl­lyt, vaik­ka jär­jel­lis­tä syy­tä pa­pe­rin lop­pu­mi­sel­le ei ole.

Kaik­kia edel­tä­viä esi­merk­ke­jä yh­dis­tää ih­mi­sen tai­pu­mus hak­sah­taa has­sui­hin tai vir­heel­li­siin pää­tel­miin, jot­ka voi­vat joh­taa jär­jet­tö­mään tai im­pul­sii­vi­seen toi­min­taan. Ih­mi­sen ajat­te­lus­sa on usei­ta täl­lai­sia “oi­ko­tei­tä” eli kog­ni­tii­vi­sia vi­nou­mia, ajat­te­lun an­so­ja, jot­ka saat­ta­vat jy­mäyt­tää ih­mis­tä, mi­kä­li ei ole tark­ka­na. Ajat­te­lun oi­ko­rei­tit no­peut­ta­vat ja yk­sin­ker­tais­ta­vat tie­don­kä­sit­te­lyä, mut­ta nii­den rin­nal­la tar­vi­taan kriit­tis­tä har­kin­taa.

Me­di­an käy­tös­sä kog­ni­tii­vi­set vi­nou­mat joh­ta­vat usei­siin on­gel­miin, ku­ten vää­rän tie­don le­vi­ä­mi­seen, ul­koi­seen vai­kut­ta­mi­seen, uh­kia maa­lai­le­viin klik­ki­ot­si­koi­hin, yh­teis­kun­nan po­la­ri­saa­ti­oon ja ab­sur­dei­hin so­si­aa­li­siin il­mi­öi­hin. Eri­tyi­ses­ti lap­set ja nuo­ret tar­vit­se­vat ai­kuis­ten apua me­di­as­sa na­vi­goi­mi­seen, sil­lä hei­dän im­puls­si­kont­rol­lin­sa ja kriit­ti­nen ajat­te­lun­sa ei ole ai­kui­sen kal­tais­ta ai­vo­jen kyp­sy­mät­tö­myy­des­tä joh­tu­en. Ai­kui­sil­la­kin on sii­nä te­ke­mis­tä run­saas­ti.

Yh­teis­kun­nal­li­sen pa­hoin­voin­nin ja me­di­an käy­tön yh­teyt­tä tut­ki­taan kii­vaas­ti, ja il­mi­sel­väs­ti ai­he on ajan­koh­tai­nen. On suo­ras­taan kan­sa­lais­tai­to osa­ta tun­nis­taa ajat­te­lun an­so­ja, jot­ta voi toi­mia vii­saas­ti.

Tie­to vai­kut­taa

Yk­si ylei­nen ajat­te­lun oi­ko­reit­ti saa et­si­mään vain oman mie­li­pi­teen­sä kans­sa sa­man­lai­sia aja­tuk­sia, ja vält­tä­mään nii­tä, jot­ka ovat sitä vas­taan. Tätä kut­su­taan vah­vis­tus­har­hak­si, ja se il­me­nee esi­mer­kik­si näin: Jos pi­dän kah­vis­ta, va­li­koin uu­ti­sia, jois­sa ker­ro­taan sen pi­ris­tä­väs­tä vai­ku­tuk­ses­ta. Sen si­jaan ohi­tan tie­don sii­tä, et­tä lii­ka kah­vin­juon­ti voi hai­ta­ta yö­un­ta tai ai­heut­taa vat­sa­vai­vo­ja.

Mus­ta­val­ko­a­jat­te­lu saa ku­vit­te­le­maan, et­tä asi­oil­la on vain kak­si ää­ri­pää­tä. Täl­lai­nen ajat­te­lu vai­kut­taa esi­mer­kik­si yh­teis­kun­nal­li­sen po­la­ri­saa­ti­on taus­tal­la. Kun il­mi­öt ja­o­tel­laan jyr­käs­ti lo­ke­roi­hin, ku­ten hyvä/huo­no, ei to­sie­lä­män mo­nil­le eri sä­vyil­le jää ti­laa. Me­dia liet­soo voi­mak­kai­ta tun­tei­ta huo­mi­on he­rät­tä­mi­sek­si, mikä tar­jo­aa mah­dol­li­suu­den pro­vo­soi­tu­mi­seen ja asi­oi­den jyrk­kään luo­kit­te­luun. Nuo­ruu­des­sa mus­ta­val­ko­a­jat­te­lu kuu­luu ikä­vai­hee­seen, mut­ta sen tu­li­si häl­ve­tä kas­vun myö­tä.

Ajat­te­lun oi­ko­rei­tis­tä pu­hu­taan myös sil­loin, kun en­sik­si kuul­tu tie­to vai­kut­taa eni­ten. Täl­lais­ta kut­su­taan ank­ku­ri­vai­ku­tuk­sek­si, jota hyö­dyn­ne­tään pal­jon mai­non­nas­sa. Säh­kö­ham­mas­har­jan hin­nak­si ker­ro­taan aluk­si 150 €, jon­ka jäl­keen sitä myy­dään 100 eu­rol­la. Os­ta­jas­ta al­kaa tun­tua, et­tä har­jan saa hal­val­la, vaik­ka kyse on vain ove­las­ta mai­nos­tem­pus­ta.

Mitä vä­hem­män ih­mi­nen tie­tää, sen enem­män hän us­koo tie­tä­vän­sä. Tut­ki­muk­sis­sa on ha­vait­tu, et­tä ih­mi­sil­lä on tai­pu­mus yli­ar­vi­oi­da omia ky­ky­jään, kun osaa­mi­nen on vie­lä heik­koa. Au­toi­li­jat usein ajat­te­le­vat ole­van­sa mui­ta pa­rem­pia kus­ke­ja, vaik­ka to­si­a­si­as­sa kaik­ki ei­vät voi ol­la mui­ta pa­rem­pia. Pa­rin vi­de­on kat­se­lun jäl­keen saat­taa tun­tea it­sen­sä tai­ta­vak­si, vaik­ka asi­an­tun­ti­jak­si ke­hit­ty­mi­seen vaa­di­taan jopa vuo­sien har­joit­te­lua.

Ym­pä­ris­tö pei­laa

Auk­to­ri­tee­tin puhe va­kuut­taa voi­mak­kaas­ti. Lää­kä­ri­tak­ki­nen nai­nen ker­too mai­nok­ses­sa, et­tä ra­vin­to­li­sä on mark­ki­noi­den pa­ras. So­me­vai­kut­ta­ja esit­te­lee las­ten­rat­tai­den käyt­tö­ko­ke­mus­ta hy­vän­tuu­li­ses­ti ju­tus­tel­len. Mo­lem­mis­sa esi­mer­keis­sä hyö­dyn­ne­tään auk­to­ri­teet­ti­a­se­maa tuot­teen mai­nos­ta­mi­ses­sa, joka se­kin voi­daan mää­ri­tel­lä aja­tus­ten an­sak­si.

Pe­rin­teis­ten asi­an­tun­ti­ja­hah­mo­jen li­säk­si so­si­aa­li­sen me­di­an vai­kut­ta­jat ovat saa­vut­ta­neet eri­tyi­ses­ti nuor­ten sil­mis­sä auk­to­ri­teet­ti­a­se­man ke­rää­mäl­lä seu­raa­jia ja esiin­ty­mäl­lä tai­ta­vas­ti. Täl­lä on mer­ki­tys­tä, sil­lä tuo­reen tut­ki­muk­sen (Kan­tar Me­dia Oy, 2025) mu­kaan yli puo­let 13–18 nuo­ris­ta ker­too Tik­To­kin ole­van hei­dän en­si­si­jai­nen uu­tis­ka­na­van­sa.

Yk­si aja­tus­ten vi­nou­ma on, et­tä ole­tan mui­den kiin­nit­tä­vän huo­mi­o­ta it­see­ni enem­män kuin he to­si­a­si­as­sa te­ke­vät. Tark­kai­len so­si­aa­li­sen me­di­an pos­tauk­se­ni saa­maa tyk­käys­mää­rää ja kom­men­toin­tia olet­ta­en, et­tä seu­raa­jat ar­vi­oi­vat sitä hy­vin tar­kas­ti, vaik­ka suu­rin osaa se­laa sen no­pe­as­ti ohit­se. Tätä vi­nou­maa kut­su­taan va­lo­kei­la­e­fek­tik­si, ja se ko­ros­tuu tei­ni-iäs­sä ai­vo­jen ke­hi­tys­vai­hees­ta joh­tu­en. Nuo­ri ih­mi­nen on eri­tyi­sen herk­kä mui­den huo­mi­ol­le, ja saat­taa­kin tun­tea jat­ku­vas­ti ole­van­sa mui­den ar­vi­oin­nin koh­tee­na. So­si­aa­li­ses­sa me­di­as­sa tyk­käyk­set ja mui­hin ver­tai­lu vah­vis­ta­vat tun­net­ta va­lo­kei­las­sa ole­mi­ses­ta. Kas­va­va nuo­ri tar­vit­see mi­nä­ku­van­sa ra­ken­nu­sai­neek­si ym­pä­ris­tön pa­lau­tet­ta sii­tä, et­tä on ra­kas­tet­ta­va ja ar­vo­kas oma­na it­se­nään.

Ai­vot luo­vat mie­li­ku­via

Sä­de­ke­hä­vai­ku­tuk­ses­ta pu­hu­taan, kun yk­si myön­tei­nen piir­re hen­ki­lös­sä tai asi­as­sa saa mi­nut ar­vi­oi­maan koh­det­ta kat­teet­to­man myön­tei­ses­sä va­los­sa. Sa­mal­la ta­voin yk­si kiel­tei­nen omi­nai­suus saa ai­kaan ne­ga­tii­vi­sen en­nak­ko­a­sen­teen asi­aa tai hen­ki­löä koh­taan. Esi­mer­kik­si ih­mi­set liit­tä­vät ul­koi­ses­ti vie­hät­tä­vään hen­ki­löön mie­li­ku­via sii­tä, et­tä hän oli­si myös äly­käs, mu­ka­va tai pä­te­vä työs­sään. Il­miö saat­taa se­lit­tää, mik­si ih­mi­set ää­nes­tä­vät po­lii­ti­koik­si en­ti­siä ur­hei­li­joi­ta, asi­an­tun­ti­joi­ta tai näyt­te­li­jöi­tä, sil­lä hei­hin lii­te­tään mo­nia po­si­tii­vi­sia mie­li­ku­via.

Tun­tei­den he­rät­te­ly on voi­ma­kas vai­kut­ta­mi­sen kei­no. Ei mai­nok­sis­sa tur­haan ker­ro­ta tuot­teen ole­van esi­mer­kik­si kä­sin­teh­ty, luon­nol­li­nen, edis­tyk­sel­li­nen tai suo­sit­tu. Kaik­kien il­mai­su­jen tar­koi­tuk­se­na on syn­nyt­tää po­si­tii­vi­sia mie­li­ku­via, jot­ta tuo­te tun­tui­si eri­tyi­sen hou­kut­te­le­val­ta. Näin saa­daan ku­lut­ta­jaa oh­jail­tua os­ta­maan tuo­te – ke­hys­tä­mäl­lä sitä mah­dol­li­sim­man myön­tei­ses­sä va­los­sa.

Ih­mi­sai­vot ovat vi­rit­ty­neet ha­vait­se­maan eri­lai­sia uh­kia. Klik­ki­ot­si­kois­sa hyö­dyn­ne­tään tie­toi­ses­ti ih­mi­sen tai­pu­mus­ta kiin­nit­tää huo­mio kiel­tei­seen in­for­maa­ti­oon. Eri­lai­set il­mauk­set ot­sik­ko­ta­sol­la, ku­ten krii­si, skan­daa­li, ka­tast­ro­fi tai ro­mah­dus, saa­vat lu­ki­jan to­den­nä­köi­sem­min klik­kaa­maan uu­ti­sen au­ki. Sa­maan ai­kaan kiel­tei­set uu­ti­set le­vi­ä­vät iloi­sia asi­oi­ta no­pe­am­min so­si­aa­li­ses­sa me­di­as­sa. Mi­kä­li synk­kien uu­tis­ten seu­raa­mi­nen li­sää ah­dis­tus­ta tai tur­vat­to­muut­ta, on tär­keä suo­ja­ta it­se­ään nii­den vai­ku­tuk­sel­ta.

Ajat­te­lun an­so­ja

Vah­vis­tus­har­ha – et­sii vain omaa nä­ke­mys­tä tu­ke­via to­dis­tei­ta ja kiel­tää vas­ta­nä­ke­myk­set.

Mus­ta­val­koi­nen ajat­te­lu – suh­tau­tuu asi­oi­hin mus­ta­val­koi­ses­ti niin, et­tei näe kah­den ää­ri­pään vä­lil­lä mui­ta vaih­to­eh­to­ja.

Ank­ku­ri­vai­ku­tus – luot­taa en­sim­mäi­sek­si kuu­le­maan­sa tai lu­ke­maan­sa tie­toon, joi­ta vas­taan myö­hem­min pei­laa mui­ta tie­to­ja.

Yli­ver­tai­suus­vi­nou­ma – yli­ar­vi­oi tie­tä­mät­tään ky­ky­jään, tie­tä­mys­tään tai osaa­mis­taan.

Auk­to­ri­teet­ti­har­ha – an­taa auk­to­ri­tee­tin pu­heel­le suu­ren pai­no­ar­von.

Va­lo­kei­la­e­fek­ti – ko­ros­tuu us­ko­mus huo­mi­on koh­tee­na ole­mi­ses­ta.

Ke­hys­tys­vai­ku­tus – asi­an esit­te­ly­ta­pa vai­kut­taa mie­li­ku­viin ja re­ak­ti­oi­hin.

Ne­ga­tii­vi­suus­vi­nou­ma – kiin­nit­tää huo­mi­o­ta ne­ga­tii­vi­seen.

Läh­teet:
- Me­di­a­kas­va­tus­seu­ra. Kog­ni­tii­vi­sia vi­nou­mia – in­fog­raa­fi. Ha­et­tu osoit­tees­ta https://me­di­a­kas­va­tus.fi/ma­te­ri­aa­li/kog­ni­tii­vi­sia-vi­nou­mia-in­fog­raa­fi/

- Tik­tok on nuor­ten tär­kein uu­tis­me­dia, muut jää­vät kau­as taak­se, pal­jas­taa tut­ki­mus. Yle Uu­ti­set, 27.1.2025. Ha­et­tu osoit­tees­ta https://yle.fi/a/74-20139349

2. huh­ti­kuu­ta vie­te­tään kan­sain­vä­lis­tä fak­tan­tar­kis­tus­päi­vää.